2015年の日本の広告費のデータ分析#1です。まずは、前年比のデータを作ってみました。
まず、全体にいえることは、2015年の伸びは、2014年に比べて低くなっています。マーケティングの効率がよくなったのか、経済成長が良くないのかの因子分解は出来ていませんが、全媒体共通で予算の伸びが減っています。
そして、さらに良くないのは、インターネット広告費以外、すべてマイナス成長です。つまり、2015年、インターネットの広告がなければ、マーケティング、広告業界は悲惨な状況だったかもしれません。
媒体別で見ると、一番上の赤い線が、インターネット広告で、最下層が新聞の広告費の対前年比です。
インターネットの広告費の前年比のデータは、8.08%→ 12.13%→ 10.22%となり、2015年も10%成長です。一方新聞の広告費は-1.15%→ -1.83%→ -6.24%と、2015年は6%以上のダウンになっています。
昨日、株式会社電通から、2015年日本の広告費が発表されましたね。さっき、NHKラジオの8:00のニュースでは、テレビメディアの広告費が伸びていない解説を、「広告費を手控えた」という解説になっていましたが、マーケティング部門に対する挑戦的なメッセージですね。だって、マーケティング予算って、手控えるもの？必要なら使うもので、不要だったからという理由ではと思うのですが…
という私見は別として、早速上記の日本の広告費データを、数字のデータとして打ち込み、Google Driveで公開したので、ご利用ください。
私は、これからこの日本の広告費のデータの分析を楽しみます。皆さんも、自由にご利用ください。
昨日の夜は、Web解析Meetupという、Webのアクセス分析に関して議論、情報交換する会合に出席し、お話しさせていただきました。現在は、マーケティング全般のコンサルティングを行っている私ですが、このようなマーケティング関連のData分析も当然、大好きなので、このようなセミナーも可能な限り出席したいと思っています。
昨日は、Web解析Meetupの第１回ということで、登壇者が濃く、内容も濃かったです。その中で、「アナリティック・オートメーション」という言葉が出たのですが、その話はもう少し先に書くとして、まず登壇された方をご紹介。
まずは、一般社団法人ウェブ解析士協会 代表理事 江尻 俊章さんです。ご存じ、Web解析の技術を広く、啓蒙するために活躍され、昨日本人も15年以上解析を行っているという、Proです。
みなさんも、ご存知のウェブ解析士の認定試験も行っており、皆さんも、WACA初級ウェブ解析士 認定試験公式テキストのテキストは一度は手に取って、内容を確認したのではないでしょうか。私も、ウェブ解析士 認定試験公式テキストは、読んだことはあるのですが、テストは受けておらず、やや反省しております。
次に、日本ディレクション協会の会長 中村 健太さんです。さまざまな活動をされていますが、0からのWebディレクション講座のようなWebのビジネスを行っている人に向けた講座も多数開催されています。
そして、株式会社グラッドキューブ 代表取締役CEO 金島 弘樹さんです。この会の、発起会社であり、また分析ソリューションの提供会社ですね。
このセミナーの中で、「マーケティング・オートメーション」そして、「アナリティック・オートメーション」という言葉が登場しました。「アナリティック・オートメーション」とは、何かみんなで妄想を膨らませてみました。確かに、近年のDeep Learningを中心とするAIの発展は著しく、過去に似たようなDataがあるか、過去に似たような傾向はないかの判断はコンピューターに任せた方が良い時代になりました。
そして、Webのアクセス分析も、今までの集合数値の分析から、より個人に近い分析が重要になり、扱うデータ量も増えてきました。簡単に言うと、今まではPage View, Daily Unique Visitorのような数値が重要だったのに対して、初回訪問者の特徴はとか、月５回訪問してくれる人に人気のあるページはなど、かっこよく言えば、Customer Journey Mapに連動したような分析が求められています。しかし、このような分析には、分析手法の開発も含め、アイディアが必要です。
そこで、単純で過去に事例のある分析は、AIに自動化してもらい、新たな仮説づくりや、新たな分析方法の開発は、0から物事を考えられる人の頭脳を使うという分業になるのではないでしょうか。
昨日のセミナー、そんな妄想を膨らませていただける素敵なセミナーでした。そして、そのあとの交流会でもさまざまな話をさせていただきました。
これからも、マーケティングのコンサルティングを行いながら、このような新しい世界を現場の方と話すことも継続して行えたらと思っています。
そうそう、セミナーの中で話した、マンハッタン島の馬糞のBlogは、こちらです。ご参考まで。
DMMといっても、DMM.comのことではない。あ、タイトルの「アダルト動画配信、オンラインゲーム、ライブチャット」は、DMMをググった時に、www.dmm.co.jp/top/の検索結果に出る説明文の一部です。そして、ここで話したいDMMは、このことではない。1/27のABeamのセミナーで、私が説明したDigital Marketing Managerのことである。Digital Marketing Manager、略してDMMである。
私は、セミナーでさまざまなお話をさせて頂いた。内容は、すべて動画に記録して、ABeamのYouTubeチャネルに公開させていただいた。この動画の、Part4で、DMM （Digital Marketing Manager)の話をさせて頂き、提案をした。この中で、DMM （Digital Marketing Manager)の定義を以下のように行っている。
日本では、CMO不在と長く言われており、ほとんど事実いない。そこは、問題であるが、他の解決策も模索すべだろう。批判だけからは、解決は生まれない。そして、大きな解決が出来ないからといって、今出来る小さな解決を行わないのも良くないと思う。
そして、DMM （Digital Marketing Manager)の提案を行ったもう一つの理由もある。今までDigital Marketingは、新しいアドテク・ツールに振り回されすぎてきたとも思う。アドテク・ツールは、ツールであり、必要なときに使うものである。むしろ決めていないのは、今行うべきMarketingではないだろうか。Webサイトの高度なプログラムやアプリの導入よりも、普段のMarketing部門のデータ分析の強化が必要な組織もあるだろう。ある企業では、CRMを導入したが、事業部門ごとに導入してしまい、その統合が急務かもしれない。しかい、何を行うかは、MarketingのVisionに基づくべきであり、ツールの流行に合わせることではないだろう。そのためには、MarketingのVisionが必要だろう。
現在、「絶対的なCMOの不在」「Marketingの中・長期のVisionの欠落」という大きな２つの課題があり、それを解決する一つの方法として、DMM （Digital Marketing Manager)を提案した。
中間層のManagerが、もっと強いリーダー・シップ発揮する。そして短気ではなく、中・長期のMarketing Visionの策定から行う。極めてシンプルだが、道のりは険しいかもしれない。しかし、コンサルタントとして提案した背景には、支援策は持っている。
さて、DMM （Digital Marketing Manager)を提案した今、この考えについて、多くの人と議論したい。ぜひ、気軽にこのBlogのコメント欄や、FacebookのRupuRupuの投稿欄で、また時にはFace 2 Faceで、議論したい。ぜひ！
そして、今回のセミナーは全部で５つのPartに分かれていますが、他のPartについても、適宜ここで背景をご説明したいと思っています。ぜひ、引き続きお付き合いください。
私のABeamでの最初のソリューション、マーケティングBPRソリューションの発表セミナーのVideoの編集が終わりました。
全部のVideoは、ABeamのYouTubeチャネルで公開されますが、あまりにもおまたせしているので、私の講演の最初の部分のみ、ここでも公開します。続きが公開されたら、ここでも、ご報告します。本当に、申し訳ありません。
まずは、この動画のみ、遅くなったお詫びとして公開させてください。
本日無事に、ABeam Digital セミナーを開催しております。
「野望か？失敗に終わるのか？セミナーを、自分のネットワークとSNSのみで集客してみる。」に書いたのですが、今回のセミナーの告知は、このBlogや、Facebook等を中心に行いました。ありがたいことに、定員を上回る参加応募を頂き、お断りさせて頂いた方もおります。申し訳ありませんでした。そこで、本日は、急遽Videoカメラを会場に入れました。講演を編集しだい、ABeamのサイトなどで、公開予定です。
さて、本日発表の、「マーケティングBPRソリューション」は、ABeamのニュースリリースでもご説明しているように、MarketingのDigital化を推進するソリューションです。Digital Marketingの推進のためには、Marketing業務のDigital化、そしてIT投資の中期・長期計画が必要だと考えているからです。
Marketing部門の方は、多くの会社のIT部門が、IT投資計画を経営会議などで検討し、承認してもらっていることをご存知でしょうか。ITのコストは以前より安くなったといえ、そのソフト・ハードの償却基幹は複数年です。従って、複数年でその予算を考えないと、コスト・パフォーマンスが振り返れません。また、ITツールでは、業務の目的が違っても、同じデータ・フローやプロセスであれば、同じシステムを使うことが可能です。例えば、出張旅費の清算も、会議・交際費の清算のシステムも多くの企業では、同じシステムになっていないでしょうか？このようにすることで、ITの過剰投資が削減できます。そのようなこと、全社的な規模で考えるために、多くの会社ではIT投資計画の会議があると思います。
また、ITツールには、必ず保守や、入れ替えというものが発生します。Marketing部門では、DMPがかなり話題になっていますが、そのDMPの時期のシステムの入れ替え費用は、すでに予算化されているのでしょうか。IT部門は、システムの導入時に、システムの保守や入れ替えの予算も合わせて、承認を取ります。なぜなら、イニシャルコスト（導入費用）が安くても、運用・保守コストが高いケースもありえるからです。
実は、Marketing部門の方が、このようなIT投資計画を無視して、Digital MarketingのToolを導入して今卯湖とが、最近良く発生しています。例えば、Marketing部門で、Marketing Automationツールを部門導入する。そして、さらに大きな会社では、複数のMarketing Automationツールを導入してしまう。せっかく、情報システムの部門で、IT予算を最適化しても、これでは意味がありません。
このような問題を避けるためには、Marketing部門はIT予算の全社承認のプロセスを理解して、理解して、社内の情報システムの部門と共同して、予算執行をしないいけません。これから、ますますMarketing部門にITツールが必要になるでしょうから、早くプロセスを変更しないといけないのではないでしょうか。
Digital Marketingは、多量のデータや、IT化された業務フローを必要とします。そのためには、計画的なIT投資、継続的なIT投資が必要です。
Digital Marketingを、俗人的ではなく、組織で行うためには、Marketing部門のDigital化、それと一緒に、きちんとしてIT投資計画が必要なのです。
今回発表した、「マーケティングBPRソリューション」では、このようなことも議論できるコンサルティング・サービスになっています。まだ、多くの会社のMarketing部門が、IT投資計画を作っていません。ぜひ、一緒に作らさせていただければ、と思っています。
※日経デジタルマーケティングでも取り上げていただきました。
アビームがマーケ部門向け業務改革ソリューションの提供開始、元花王の本間充氏が開発
コンサルタントになって、早くも４ヶ月になろうとしている。この仕事に就けたことは、本当に自分でも満足している。理由は、自分の伝えたいことを、今まで以上に整理して話すことが仕事だからである。
昔から、私は話すことが好きである。小学校の頃に、なりたい職業に「弁護士」と答えたくらいである。当時の私の知識では、弁護士は裁判所で、ずーっと話していられると思っていたのだろう。まぁ、弁護士も話すには、端的にポイントをついて話さないといけないので、準備が大変なことは、今だとわかる。
そして、コンサルタントになった今、自分の考えの整理のために、今まで以上に多くの本を読むようになった、それは、自分の考えの整理もあるし、抜けている視点を補うためでもある。そんな中、マーケティング領域を専門とする私は、Amazonで、「売る」広告 デイビッド・オグルヴィを発見。すかさず、購入。にわかに、読んだ。
この本、2016年1月に第２刷りになっている。中に、多くの新聞広告や、ポスターなどの事例も多く、それを見ているだけでも楽しいが、文章はデイヴッド・オグルヴィらしく、はっきりとした文章が心地よい。
例えば、「企業広告のポイント」のページでは、「アメリカ最大手100社のうち81社は、商品とははっきりと違う形で企業広告を行っていて、これに年間約5億ドルをかけている。しかしそのほとんどは、やらない方がまだましという代物だ。」広告を考える側が、「やらないほうがまし」と言うのは、オグルヴィらしい。
章立てもとても、おもしろく、
となっている。1985年に、出された本であるが、13の変化予測はどうだろうか。このときには、インターネットの広告がまだなかったので、その言及はもちろんない。しかし、「諸外国の広告の質や効率は、ますます速度を上げて向上し続ける。もっとたくさんの外国のカメが、アメリカのウサギを追い越す」などの予測もあり、かなり現実的にはなってきているものもある。
中にある、事例は古いが、使えるヒントが多くあり、自分の考えを具体的な事例で整理するには、とても良い本だと思う。
Webのアクセス分析は、私が好きなことの一つだ。この、rupurupu.meのアクセスもwordpressのレポートを使って分析し、ここでの投稿の内容のヒントにさせてもらっている。Facebookも、通常の個人アカウントと別に、Facebookのビジネスアカウントである、RupuRupuをOpenしたのも、SNSの分析を自ら行いたいからである。
Facebookのビジネスアカウントのアクセス・レポートの例
Webのアクセス分析は、大きな発見があり、そしてDigital Marketingの入門としては、とても良いと思っている。そして、今Marketing Automationという言葉や、Big Dataという言葉が、マーケティング領域で盛んに言われている。そんな時だからこそ、Webのアクセス分析は、再度見直されるべきことだと思う。
以前のWebのアクセス分析は、Webサイトの運営者の初心者的な業務に位置づけられ、これで得られたデータにより、Webサイトの企画者や、UI/UXの設計者に提案を行ってきた。しかし、現在MarketingのDigital化、つまりMarketingに科学とITを持ち込む必要がある今、Webのアクセス分析の価値はもっと高く評価されないといけないのではないだろうか。
そんなことを、考えている中、「Web解析Meetup #1」というイベントが、2016/2/12(金) 19:00～20:30に在るとの事で、登壇することにしました。これは、Facebookの「Web解析Meetupグループ」から派生したイベントである。
当日は、私も含めて、以下の方が登壇する。
とても、楽しみである。もっともっと、マーケティングはオートメーション化される部分が増えてよいし、そのための分析も自動化されるべきだろう。これらのことを、登壇者だけではなく、参加者の方と議論できれば、大変有意義だと思っている。みんなで、これからのWebアクセス解析を考えたいのである。
私が思うのは、Webのアクセス分析の結果は、もっと事業に結びついて良いはずである。そのためには何が必要か議論もして見たいと思う。少人数のセミナーだからこそ、さまざまな議論を双方向で行えればと思っている。
あー、しかし今週末からは、怒涛の登壇ラッシュである。
がんばらないと。そして、この間には、恒例のNFL ProBowl現地観戦と、NFL Super BowlのTV観戦がある。体調崩さずに頑張ります。
以前、このBlogで、「いまさら、いや今でもSEO (検索対策)」という記事を投稿しました。なんで、そんなことを皆さんに聞いて、実践したのか。ようやく、理由を公開でき、そのページを紹介できる日が来ました。
ただ、それだけです。ここでいう、自分のプロフィール・ページとは、アビームコンサルティングのサイト内の、私のサービス系コンサルタント紹介のページになります。残念ながら、まだ「アビーム 本間」とGoogleで検索しても、以下のような結果になります。この結果は、個人ごとに異なります。（皆さんも、試していただき、結果を、FacebookのRupuRupuのページに投稿頂けると、とてもうれしいです。）
「アビームコンサルティング 本間」と検索すると１位にはなっていると思います。
しかし、このような単純なSEOですら、１ページしか編集できない場合は大変です。私の編集できるテキストの中に、「アビームコンサルティング」と２度も登場。多くの場合、自分の自己紹介には、自分の所属している社名は記入しないものです。しかし、すでに私の場合、他のWebサイトで、「アビームコンサルティング」と「本間」の組み合わせのページが出来上がっていたので、それをGoogleのアルゴリズムで抜かさないといけません。
次に、この、「アビームコンサルティング」と「本間」を知らない人もいる場合用に、「デジタル マーケティング 本間」の検索対策を行おうと思いましたが、こちらのほうが競合が多いのです。なんか、奥谷さんや、上代さんとのページが上位に出てくるのは大変うれしいのですが。
Googleで「デジタル マーケティング 本間」と2016/1/19に検索した結果
こちらの方が、上位に上がれる気がしません。でも、何も対策しないのは良くないので、本文に[Digital][デジタル][Marketing][マーケティング]の言葉を、この少ない文章に散りばめてみました。結果、このプロフィール・ページのテキストの完成になっているのです。
制約条件が、多い中でもSEOは行ったほうが良いのですが、やはり難しいですね。
あ、それと、こんな検索での順位、見つけたよなどの報告は、FacebookのRupuRupuに投稿頂けるととても嬉しいです。個人ごとに、どれだけGoogleの検索結果が異なるのかも知りたいですしね。
そうそう、プロフィール・ページに2016/1/27のセミナーへのリンクがあるのですが、どれだけセミナーに私の知らない方が参加されるかが、最初のこのSEOの結果だったりして。それは、それで、不安ですね。セミナー参加者が、全員知っている人だけだったら。
昨日のこのBlogで、アビームコンサルティングで初めてセミナーを行うことを告知しました。確かに、2015年10月に入社以後、セミナーには多く登壇しているのですが、このアビームコンサルティングでというのが、私、本間に取って大きな意味があります。
他のセミナーに登壇する場合、お客様は主催団体が集めてくれます。まぁ、私は内容に集中すれば良いだけです。今回は、主催がアビームコンサルティングになるので、私・本間自身が告知・集客を行わないといけません。
それ、Web広告研究会で行っていたのでは。はい、確かにそうなんですが、その時には、Web広告研究会の参加企業の方の名簿があるので、その方にメールで告知するれば、すぐに200人一杯になるんです。
さぁ、今回はどうするかと考えたときに、私が会社で決めたのは、「集客は自分で行う」ということでした。実は、今回の『ABeam Digitalセミナー』は、一切お金を使った告知を行っていません。そして、今のところメディアの取り上げもありません（まぁ、それは私の実力のなさと、人徳のなさを証明しているのでしょうが）。純粋にオーガニックに『ABeam Digitalセミナー』をサイトで知った人、そしてこのような私のBlogに触れた人、私や他のメンバーのSNSで知った人が大多数です。そこから、何人の方がセミナーに来てくださるのか。もう、私はドキドキなのです。
しかし、私はDigital Marketingを長く行ってきて、SNSやOwned Mediaのパワーを信じているので、このような野望も、重要だと思ったのです。いや、確かに予算がないということも背景にはあります。そして、実はこのことは、2016年1月23日の「あだちメッセ」にも関係しているのです。だって、そのタイトル「誰でも簡単にできる、商品の説明・宣伝」なんです。誰でも、つまり予算がない、または少ない予算でも広告・宣伝はできるというセミナーなのです。セミナーで話すからには、自ら証明（数学者は、科学者なので、証明が大好き）しないといけないと思ったのです。
さぁ、無事に皆さんに参加いただけるのか、結果は1/27に出ます。特に、このようにSNSやOwned Mediaのパワーを信じている、広告主、事業主の方、お越しになりませんか。私の野望が、失敗に終わるか、それとも席が埋まっているのか、確認もできますよ。いや、私の証明のお手伝いの形でも結構です。あ、もちろんお話しする内容も、新しい内容です。そちらが、もちろん重要ですが。
『ABeam Digitalセミナー』のお申し込みは、ABeam Digital セミナー お申し込みからお願いします。会議室に定員がある関係から、お申し込みされた方には、当日までに詳細なメール（建物への入り方、開催フロアーなど）をお送りいたします。
では、皆さんの『ABeam Digitalセミナー』の参加をお待ちしております。
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