12/13(水)に無料セミナーに登壇します。「デジタル時代の、マーケティング。- Not Digital Marketing 」

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もう気がつくと、12月、師走ですね。コンサルタントになって、3度目の12月なのですが、この3年成長したのかというと、ビジネスの範囲は広がったのですが、個人的には….。まぁ、それは大晦日に反省します。

さて、最近セミナー登壇が、有料のものが多かったのですが、今回は無料のセミナーなので、大々的に告知します。

デジタル マーケティング マネジメント デイ 2017 Winterという、SBクリエイティブ株式会社のセミナーになります。詳細は以下になります。

デジタル マーケティング マネジメント デイ 2017 Winter

デジタル マーケティング マネジメント デイ 2017 Winter

  • 日時
    • 2017年12月13日(水) 11:00~17:00 (受付開始 10:30~)
  • 会場
    • ベルサール神田
    • 〒101-0053 東京都千代田区神田美土代町7 住友不動産神田ビル2F
  • 定員
    • 300 名
  • 受講料

さて、私の話の内容は、タイトルからあるように、前からお話している「マーケティングのデジタル化」の奨めになります。もう多くの領域では、「マス・マーケティングが崩壊している」こと。だからターゲットとなる「顧客の理解」が、重要であること。そしで、コミュニケーション・チャネル、メディアとして「アナログ+デジタル」を上手に組み合わせるべきであることを中心にお話しようと思っています。

「マス・マーケティングの崩壊」は、いくつかの代表的なデータをお見せしながら、お話します。また、「顧客の理解」については、意外と私たちが見なくてはいけないデータすら見ていないことも確認します。

また最後の、メディアに関しては、IT Pro Marketingの私の連載

に寄稿させていただいたことを、解説させて頂きます。

私のセッションは、12/13(水)の11:00~11:50と、非常に忙しい時期の午前中になりますが、ぜひ、皆さんに会場でお会いできればと思います。セッション後も、多少時間がありますので、会話ができればと思います。

「宣伝広告の基礎」が、Amazonで1位です。ありがとうございます。

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さて、以前「本を執筆してみた、25年前の翻訳以来の執筆活動。前回は数学、今回はマーケティング。」で、紹介させていただいた、「デジタルで変わる 宣伝広告の基礎 (宣伝会議マーケティング選書) 」ですが、9/15に発売され、Amazonの「広告・宣伝」のカテゴリー・ランキングで、1位を頂いていおります。

Amazonのランキング

Amazonのランキング

本当にありがとうございます。これに続いて、10/15にももう一冊出ますので、ご期待ください。

しかし、雨というか台風ですね。明日から、ad tech Tokyo 2016なのに。

 

次回のBBT マーケティング・ライブは、App Annieの向井さんが登場されます。

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報告が遅れましたが、先週の金曜日(2016年9月9日)に次回のBBT マーケティングライブ(2016年10月11日21:00初回On Air)の収録を行ないました。今回は、App Annieの向井さんにお越し頂き、携帯アプリの利用などについて、App Annieの提供するデータ・サービスを中心にお話を伺いました。

右からキャスターの田中美穂さん、私、そしてApp Annieの向井さん

右からキャスターの田中美穂さん、私、そしてApp Annieの向井さん

App Annieはご存知スマートフォン・アプリの利用データを提供する会社で、すでに多くの会社に導入されているサービスです。

今回の放映では、スマートフォンでは、ブラウザー、ネィティブなメールサービスなどよりも、アプリケーションの利用時間が長く、90%以上もあることを始めて知りました。もう、スマートフォンは、スマート・アプリ機なのですね。番組の中では、最新のPokémon GOの話なども伺えて大変面白いお話を聞きました。(Pokémon GOとマクドナルドのアプリは相性が良かったのか)

また、App Annieでは、自分が提供しているアプリ以外にも、他社のアプリの利用や、自社のアプリと一緒に使われているアプリなどがわかります。これらのデータは、アプリ開発者にとって、どのようなアプリがどのようなシーンで良く使われるかなどが、理解出来ると思います。

携帯のアプリも、開発したら使われる時代から、アプリ市場でのプレゼンスがないと全くインストールも使用もされない時代になりました。今まで、広告主の多くは、スマートフォンの利用時間を取りたいために、安易にアプリを開発し、公開してきました。しかし、今はアプリに関して、きちんと調査を行い、アプリ自身もマーケティングしないといけない時代になったのです。

App Annieでは、このようなアプリのマーケティングを支援するデータであり、多くの広告主のスマフォ・アプリ担当者のサポートをしてくれるデータでしょう。そして、そこには多くのヒントや研究の場所があることが、今回のBBT マーケティングライブの収録で理解できました。本当に、向井さんわかりやすくお話頂き、ありがとうございました。On Airも楽しみです。

今回のキャスター田中美穂さんとも、テンポ良く会話が出来て楽しかったです。ありがとうございます。

さぁ、次回のBBT マーケティングライブは、「飴」のマーケティングです。乞うご期待!!

全国イノベーション調査と「マーケティング」におけるイノベーションとは何か?

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さて、しっかり梅雨の季節になりましたね。24年前に、就職で東京に来たときには、この未体験の湿度に、しっかり体調を崩しそうになりました。私の出身の北海道には梅雨はないですからね。

さて、皆さんは文部科学省科学技術・学術政策研究所が、民間企業のイノベーションについて調査を行なっていることをご存知でしょうか。私も今年から就任した「科学技術専門調査員」になって、始めて知りました。調査の名前は「全国イノベーション調査」で、第4回目の速報が出ています。

面白いことに、この中に、「マーケティング・イノベーション実現」という調査もあります。ところで、マーケティングにおけるイノベーションとは一体何でしょうか?この調査では以下の項目になっています。

  • 製品・サービスの外見上のデザインの大幅な変更
  • 新しい販売促進のための媒体・手法の導入
  • 新しい販売経路の導入
  • 新しい価格設定方法の導入

ちゃんと、4Pになっていますね。Product, Promotion, Place & Priceです。実は、この調査、欧州各国で実施されているイノベーション調査 (CIS: Community Innovation Survey) に対応しており、きちんとフレームワークがしっかりしていると予想できます。

第 4 回全国イノベーション調査 速報から

第 4 回全国イノベーション調査 速報から

ところで、日本のマーケティングの現場でのイノベーションというと何でしょうか?おそらく、マーケティング・テクノロジーの導入や、アド・テク、デジタル・マーケティングに推進などが主たるテーマになってしまっているのではないでしょうか?すなわち、Promotionに比重が高くなっていると思います。

でも、マーケティングは、この調査のように4P全体を考えるべきなのではないでしょうか?

まだ、「第4回 全国イノベーション調査」は、速報ですが、面白い結果があります。「新しい販売経路の導入」を行った企業の割合 (12%) が最も高く,産業別では,農業・林業 (20%) 及び卸売業 (20%)が、「新しい販売経路の導入」に高く取り組んでいます。

第 4 回全国イノベーション調査 速報から

第 4 回全国イノベーション調査 速報から

このように、産業界も俯瞰してみると、まだまだマーケティングを行なう分野も宿題も多いことが理解できます。

そして、この調査をヒントに、「マーケティングにおける真のイノベーションとは何か」ということを考えてみても良いのではないでしょうか?

 

BBQ GO!というサイトをご存知ですか?これから、使えるサイトです。そして、作っている企業は…

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おとといの2016年4月12日は、BBTチャネル マーケティング・ライブの収録でした。今回は、第3回Webグランプリの企業グランプリの優秀賞を受賞した、BBQGO!のお話でした。

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BBQ GO!

このBBQ GO!のサイトは、ご覧のように、バーベキュースポットや、バーベキューのレシピを紹介するサイトです。このサイトによると、新宿にも「新宿FLAGS BBQ&ビアガーデン byデジキュー」なんというBBQスポットも見つけられ、本当に多くのバーベキュー可能な場所があることがわかりますね。

され、このサイト運営しているのが、日本ハムなんですね。そして、今回のBBTチャネル マーケティング・ライブでは、このBBQGO!のサイトの責任者である、日本ハムの藤本さんに出演いただきました。

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マーケティングライブ 221回 植村キャスター、日本ハム 藤本さんと私

藤本さんのお話もテンポ良く、非常にわかりやすく、なぜこのサイトを開設することになったかは、番組を見ていただけると良くわかると思います。(ごめんなさい、この番組有料チャンネルなので、興味のある方は、ビジネスブレークスルーの申し込みサイトを確認ください。)

今回の私の気づきは、コーポレート・ブランディングでも、そのサイトの対象者のインタビューや調査を行い、きちんと企画することですね。言葉では、コーポレート・ブランディングのための積極広報の話が出ていますね。しかし、積極広報なので、CSRの情報を判りやすくするとか、動画を使って説明するなどを行なっていることが多いのではないでしょうか。

問題はそこではなく、ターゲットが求めているコンテンツから、ブランド理解、ブランド体験を促進させる。つまり、コンテンツそのものの検討なのでしょう。

今回の、、BBTチャネル マーケティング・ライブでは、コーポレート・サイトにおけるコンテンツ企画について、本当に考えさせられる1時間でした。ぜひ、良かったら番組もご覧ください。初回のOn Airは、2016年4月19日 20時~21時です。

4/1です。そう、仮免許が本免許になりました。

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2016年4月1日。私が、アビームコンサルティングに入社して、6ヶ月が経過しました。そして、無事にって、誰も気になっていないと思いますが、アビームコンサルティングに本採用になりました。気がつけば6ヶ月です。さまざまなことを経験しました。

もちろん、マーケティングやマーケティング組織のコンサルティングとして多くの方にお会いし、仕事も進んでいます。もちろん、すべての方のところに訪問できているわけではありません。マーケティング部門の方にとって、コンサルティングは非常に遠い存在に感じられるようです。価格が高そう。呼ぶだけでも、お金がかかりそう。いえいえ、コンサルティングは皆さんとのところには、いつでもお伺いします。私たちがお手伝い出来そうとなれば、ビジネスの話になります。しかし、世の中、そんなに簡単な問題ばかりが残っているわけでないので、ぜひ気軽に呼び出していただき、議論させていただければと思っています。

そして、マーケティングのコンサルをするならということで、ABeamのマーケティングのコンサルも行いました。

東京駅構内のABeamのOOH 4連

東京駅構内のABeamのOOH 4連

こちらは、広告の方向の議論。スケジュール。外部代理店の選択。そして、実行までは、4ヶ月で行いました。このような、広告の支援も私たちはお手伝いできますし、Webサイトの改良のようなことも、お手伝い可能です。

そして、一番行いたいことは、マーケティング組織の改革です。ぜひ、みなさんが働きやすく活動しやすい組織に変革しませんか。そのことは、日本のマーケティングを変えて、結果世界を変えます。マーケティングのDigital化、それを行えるプロセス・組織作りを一緒に行いましょう。

と、私が本免許になった、ご報告と、皆さんへのお約束です。

アビームコンサルティング 本間

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